성공할 수 있었던 요인은 결국 마케팅의 힘이었다.
자일리톨 껌은 일반슈퍼, 할인점, 고속도로 휴게소용 등 한 제품을 가지고 어느 유통채널에 맞는지를 조사하는 등 롯데제과는 2년여 동안 실패의 원인을 하나 둘씩 찾아냈고, 그 해결책 을 마련했다. 품질 개선은 물론 포장 디자인, 색상 등 다양한
먼저 자일리톨껌의 성공
“얘야, 껌 씹고 자는 거 잊지 마라. 핀란드 사람들은 자기전에 양치질하는 대신 자일리톨껌을 씹는다.” 2000년도에 선보인 30초 짜리 역발 상 TV광고 한 편이 껌 시장을 발칵 뒤집어놓았다. 껌=충치란 고정관념을 깬 롯데제과의 자일리톨껌 광고였다.
자일리톨껌은 이 광고 한
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시장 반응은 그야말로 상상을 초월할 정도로 폭발적이었다. 일부지역에서는 품귀현상까지 일어날 정도였고 지난해 7월부터는 알약 형태의 제품도 생산했다. 자일리톨껌의 성공은 제품력에 대한 확신과 광고를 비롯한 시의적절한 마케팅전략이 만들어낸 결과라고 할 수 있다.
b. 해태제과 하몬스
롯데는 껌시장의 주도권을 찾기 위해 1997년 「자일리톨F」란 이름으로 일반껌 형태의 자일리톨껌을 출시하고 광고까지 동원한 마케팅을 하였다. 그러나 「자일리톨 F」의 1차 런칭은 6개월만에 시장 정착에 실패하였다.
세계 각국에서 자일리톨을 이용한 껌이 출시되어 큰 성공을 거둠으로 한국에서
성공하지 못했다고 자체 평가한다. 유림은 별도의 자체 생산 공장 없이 1백여개의 업체로부터 하청을 받아서 제품을 판매한다. 보통 6개월전에 주문 을 하고 시판하게 된다.
회사는 매출의 적신호가 떨어지자 자구책을 세우기 시작한다. 94년 2월엔 미국 월트디 즈니사와 상표도입 계약
자일리톨에 대한 소비자 인식은 높아졌다.
시장 반응은 그야말로 상상을 초월할 정도로 폭발적이었다. 일부지역에서는 품귀현상까지 일어날 정도였고 지난해 7월부터는 알약 형태의 제품도 생산했다. 자일리톨껌의 성공은 제품력에 대한 확신과 광고를 비롯한 시의적절한 마케팅전략이 만들어낸 결
자일리톨에 대한 지식 부족과 기존 껌보다 높은 가격, 제품 차별화 전략의 실패로 「자일리톨F」는 출시한지 6개월 만에 실패하고 말았다. 하지만 성공의 가능성을 확신한 롯데제과는 포기하지 않고 새로운 마케팅 활동으로 현재 껌 시장에서 1위를 달리고 있다.
2) 롯데 자이리톨 성공사례 내용 정리
......종합적으로 현재까지의 미소주의 마케팅 전략은 후발주자로서의 차별화는 갖추고 있는 것으로 보인다. 그렇지만 몇 몇 매우 중요한 마케팅 속성 부분에서 제품의 basic과 일탈되어 전략이 분산된 점을 발견되었다. 강한 선발 브랜드가 있을 경우, 시장을 변화시키던가 시장을 나누던가 혹은 확실한
제과시장의 전망과 발전방향
앞으로 껌은 1.2차 기능을 넘어서 기능 껌으로써 치료보조 기능까지 필요로 할 것이다.
즉 기능성 껌 시장은 2단계 충치예방에서 충치치료의 3단계 기능성시장으로 변화할 것으로 전망된다. 그 첫 시도로 동양제과에서는 최근 충치 균을 직접 죽이는<스캐빈저>껌을 내놓
자일리톨이라는 소재의 발굴이 먼저인가 혹은 껌으로 충치를 방지해 보자는 역 발상이 먼저인가라는 논란이 있을 수는 있지만, 마케팅적 역 발상과 그에 부합하는 소재와 기술의 만남은 전체 시장의 변화라는 엄청난 효과를 가져왔다.또 다른 역발상 성공사례로는 기존 소주의 알코올 도수를 낮춰 성